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山西焦煤西山煤电官地矿职工刘辉的创业故事:“闹”出新天地

中国煤炭网 作者:刘婧 王西勇 2017-08-11 14:45:38

今年4月8日,太原市七美家居广场热闹非凡,五颜六色的彩旗和广告牌将这里装扮得色彩斑斓,百余家车商现场助阵,凯迪拉克、林肯、大众、比亚迪等吸引了众人的目光,香车美女成为了最美丽的一道风景线,整个车展毫不亚于一场盛大的明星演唱会。组织此次“万人齐闹车大型购车团购会”的正是山西焦煤西山煤电官地矿停薪留职职工刘辉。

2014年初,太原理工大学采矿工程专业毕业后,身为矿山子弟的刘辉回到了山西焦煤西山煤电官地矿。刘辉爱闹腾在朋友圈是出了名的,他酷爱车,闲暇之余就以车会友,探讨各种车的性能、性价比等,并结交了一大批车友。某天,一位车友和他开玩笑:“既然大家都爱车,为何不‘闹’个车展。”虽是玩笑,刘辉却把这话当真了。

山西焦煤西山煤电西山工人文化宫是太原市西山片区最大的职工活动场所,这里经常举办各式各样的展览,唯独没有举办过车展。刘辉每天路过这里,举办车展的想法就更强烈。于是,刘辉通过车友牵线结交了许多车商,他也经常跟着4S店的老板参加各种车展活动,积攒了人脉,于是,他把在西山举行车展的想法告诉了车商朋友,当即就得到了大家的支持。

说干就干。2014年3月,刘辉一边积极与山西焦煤西山煤电西山工人文化宫沟通租赁场地,一边登门拜访、诚邀车商。为保证车展会举办得红红火火,刘辉从市场上聘请了经验丰富的展览商进行了布展和包装。在他的“闹腾”下,一个星期后,车展会在文化宫顺利举办,十余家车商前来参加。由于当时参展的车商多,也是西山片区第一个较大型的车展,吸引了近千人光顾,并促成了多笔生意。车商也对刘辉举办的此次车展十分满意,希望能够再次合作,这给了刘辉创业的冲动。这次车展也让刘辉意识到,要想干成大事,必须要有自己的公司。随后,刘辉成立了山西辉赫广告有限公司。

公司成立后,刘辉将空闲时间安排得满满当当、井井有条。经过两年的发展,刘辉的公司积攒了大量的商户资源,业务也越做越大,工作与创业之间的矛盾日益凸显:要上班就耽误了创业,要创业就耽误工作。2016年10月,在权衡利弊后,刘辉办理了停薪留职,义无反顾地走上了创业路。

停薪留职后,刘辉“闹腾”得更欢了。他把所有的精力都投入到创业中,一方面到北京、上海等地观摩学习,参观大型车展的运营模式,广交朋友;另一方面积极开拓市场,跑遍省内与各大车商谈合作。虽然公司业务量增加了,但是车展的规模始终与大型车展有很大差距。刘辉静下心来,开始思考未来的发展方向。

从线下走到线上,这是刘辉思考后做出的抉择。他认为,传统的模式已经满足不了市场的需求,必须把互联网+融入到公司的经营管理中。按照他的思路,公司开始整合车商和客户资源,建立数据库,根据客户购车意向,在线上发布车展信息,而后在线下举办车展,搭建购车平台。刘辉结合太原方言,在其公司旗下成立了“闹车网”,从线上招募车商和客户,根据客户需求举办车展。刘辉告诉记者:“闹车网针对性十分强。传统的车展规模是根据车商数量制订的,闹车网则将客户购车意愿、品牌、型号等进行统计,然后根据这些数据情况邀请相关车商参加,这样既减少了无效资源的浪费,同时也满足了客户和车商的需求。”

然而,建立闹车网并不那么容易,面临着人员不齐、资金不够的难题。闹车网成立前,刘辉在其它网络公司挖了两名有经验的员工,同时从社会上招聘了相关专业人员。为了提高闹车网的知名度,刘辉通过百度、QQ微信、电梯广告等媒介做了大量宣传,也投入了许多资金,但业务量的增速始终低于成本的投入,导致了资金链条断裂,即便刘辉东借西凑,依然破解不了资金难题。就在公司运营举步维艰之时,一位经营洗车行的朋友提出,希望入股一起做这个项目。两人一拍即合,成为了合伙人。“刘辉为人正直,爱闹腾,敢拼敢干,我对他的这个项目充满信心。”刘辉的合伙人说道。

解决了人员、资金等问题后,闹车网很快步入了正轨。从今年2月成立到现在的半年时间里,闹车网合作的车商高达200余家,市场占有率达30%,拥有客户数万人,已经成为太原市最大的购车平台。目前,该公司正在积极开拓吕梁、孝义等市场,正向建成省内最大的购车平台发展。

从矿工到创业者,刘辉将爱好“闹”成了事业,最后“闹”出了闹车网,也“闹”出了新天地。

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